Из записи
в понятный конспект.

Конспект с главами и таймкодами, карточки и чат по записи. Схемы, графики и таблицы помогают разобраться в материале.

Сделать конспект

В браузере · после входа

lectaУчебный пример

Главы

Цена-якорь

Эффект бесплатного

Итоговая стоимость

Поведенческая экономика

Почему мы покупаем больше, чем собирались

Бесплатная доставка может поменять цель покупки: вместо нужных вещей мы начинаем добирать сумму до порога.

Условие примера: бесплатная доставка от 3000 ₽.

Оплатить доставку

2650 ₽

Товары: 2400 ₽
Добор: 0 ₽
Доставка: 250 ₽

Добрать до порога

3000 ₽

Товары: 2400 ₽
Добор: 600 ₽
Доставка: 0 ₽

На 350 ₽ больше, если товар не нужен.

Карточка для повторения

Было~~5990 ₽~~Сейчас2990 ₽

Почему цена со скидкой кажется такой выгодной?

Старая цена становится якорем — точкой сравнения. Размер скидки сам по себе не доказывает выгоду: стоит сравнить цену с другими предложениями.

Пример вопроса по теме

А если дополнительный товар мне нужен?

Тогда корзина за 3000 ₽ может быть разумным выбором. Сравните цену добавленного товара с альтернативами и подумайте, купили бы его без порога доставки.